Formidlings­aftale: Få styr på aftalen med din mægler

Skal du sælge din bolig? Så er der mange ting at tage stilling til – fra valg af ejendomsmægler til udarbejdelse af tilstandsrapport, energimærke og elinstallationsrapport. 

Ét af de vigtigste skridt er at få styr på formidlingsaftalen. Det er aftalen, der sætter rammerne for hele salgsprocessen.

Her guider vi dig til, hvad aftalen indeholder, hvorfor den er vigtig – og hvad du bør være opmærksom på, før du skriver under.

Hvad er en formidlingsaftale?

En formidlingsaftale er den kontrakt, du indgår med din ejendomsmægler, når du vil sælge din bolig. Aftalen indeholder en række centrale punkter: hvad mægleren skal levere, hvad boligen skal koste, og hvordan og hvor den skal markedsføres.

Kort sagt: Det er den skriftlige aftale, der gør det muligt for mægleren at sælge din bolig.

I formidlingsaftalen fremgår det f.eks., hvilke medier boligen skal annonceres på, hvor meget du som sælger skal betale for markedsføring, og hvilket salær mægleren får ved et salg. Derudover beskriver aftalen også øvrige omkostninger og praktiske forhold omkring salgsprocessen.

Detaljerne aftales mellem dig og mægleren, men der er faste regler, der skal overholdes. Og det er vigtigt, at du forstår, hvad du skriver under på, da aftalen er lovpligtig og binder begge parter.

Hvorfor er formidlingsaftalen vigtig?

En formidlingsaftale er næppe det første, du tænker på, når du har besluttet dig for at sælge din bolig. 

Men det er ikke blot en praktisk detalje. Det er aftalen, der sætter rammerne for hele salgsprocessen og dit samarbejde med den mægler, du har valgt – fra første fremvisning til købsaftalen underskrives.

Uanset om du sælger for første gang eller har prøvet det før, bør du tage dig tid til at forstå din formidlingsaftale.

Det giver ro i maven, bedre samarbejde med mægleren og større gennemsigtighed i hele processen.

Hvad indeholder en formidlingsaftale?

En formidlingsaftale skal være skriftlig og skal som minimum indeholde:

• Oplysninger om boligen og dig som sælger
• Aftalens løbetid og opsigelsesvilkår
• Mæglerens opgaver og salgsindsats
• Prisen, boligen udbydes til
• Hvilket salær og hvilke udgifter, du skal betale

Derudover skal formidlingsaftalen leve op til reglerne i lovgivningen om formidling af fast ejendom.

Få overblik over de økonomiske detaljer

Når du indgår en formidlingsaftale, skal ejendomsmægleren udarbejde et salgsbudget.

Det giver dig et samlet overblik over forventede udgifter – som f.eks. salær, markedsføring og eventuelle gebyrer – og viser, hvad du cirka får ud af salget, når alle omkostninger er trukket fra. Det kaldes også et salgsprovenu.

Salæret kan enten være et fast beløb eller afhænge af boligens salgspris. Derudover kan aftalen indeholde udgifter til f.eks. tilstandsrapport, energimærke eller fotograf. Alle økonomiske forhold skal fremgå tydeligt, så du ved, hvad du forpligter dig til.

Vær nysgerrig og få styr på detaljerne, før du skriver under

Inden du skriver under på en formidlingsaftale, er det en god idé at få helt styr på, hvad du siger ja til. Og om der er noget i aftalen, der skal forhandles eller justeres.

• Hvad får ejendomsmægleren egentlig i salær, og hvad dækker det?
• Hvordan bliver din bolig markedsført, og hvad koster det dig?
• Hvad sker der, hvis boligen ikke bliver solgt i tide?
• Hvordan håndterer mægleren forhandlinger med køberne? 

Husk også at spørge ind til opsigelsesvilkår og om der gemmer sig gebyrer, du ikke lige havde regnet med. 

Aftalen skal give mening for dig. Jo bedre du forstår detaljerne, jo tryggere bliver samarbejdet – og jo nemmere bliver det at få solgt boligen på en god måde.

Få en formidlingsaftale, der passer til dig

En formidlingsaftale er mere end bare et dokument – det er grundlaget for et godt boligsalg. Derfor er det vigtigt, at du sætter dig ind i detaljerne og får en aftale, der passer til dine behov.

Tag dig tid til at læse din formidlingsaftale igennem og få afklaret eventuelle spørgsmål med din ejendomsmægler. Jo bedre du forstår aftalen, jo tryggere bliver hele salgsprocessen.